• Почему «Арифметика маркетинга»?
  • Зачем и для кого я написал эту книгу?
  • Вступление

    Почему «Арифметика маркетинга»?

    Задача писателя – говорить не то, что может сказать каждый, а то, что никто не осмеливается сказать.

    (Анаис Нин, французская писательница)

    Чем больше я занимаюсь маркетингом, тем чаще вспоминаю слова Сократа: «Я знаю, что я ничего не знаю».

    За маркетингом, за его развитием просто не угнаться – новые теории, новые инструменты, новые направления развития, новые книги, новые публикации…

    Маркетинг на месте не стоит и даже не притормаживает!

    Во всем этом я видел явные поводы для расстройства (и думаю, был в своем ви?дении не одинок).

    И вдруг меня осенило.

    Надо просто провести аналогию между маркетингом и математикой – и успокоиться.

    Любой, кто учился в школе, знает, что есть простая наука – арифметика, несколько сложнее – математика и более сложная – высшая математика.

    Теперь проведем аналогию с маркетингом.

    Владейте арифметикой маркетинга (умейте считать до 100, владейте навыками сложения и вычитания, выучите таблицу умножения), и – я совершенно уверен! – этого хватит для профессиональной жизни, причем вполне нормальной.

    Хотите большего?

    Тогда осваивайте математику маркетинга.

    Тем, кто метит в преподаватели, профессора или ученые, пригодится высшая математика (вопрос лишь в том, насколько часто им придется прибегать к ней в своей профессиональной жизни).

    Теперь давайте разберемся, что есть арифметика маркетинга, где она начинается и где заканчивается.

    Вот вам моя точка зрения.

    Зачем и для кого я написал эту книгу?

    Дело было… нет, не в Пенькове, а в Саратове.

    Я выступал на конференции, где около 100 директоров саратовских компаний в течение двух дней в концентрированной форме получали знания от экспертов в менеджменте, продажах, управлении персоналом, инновациях и маркетинге. Участники конференции были весьма начитанны, многие из них получили дополнительное высшее экономическое образование, некоторые учились за границей.

    Когда я спросил, кто из них знает, что такое маркетинг, все подняли руки (а я бы не рискнул – ибо до сих пор не понимаю до конца, что это такое). Когда я спросил, кто из них доволен своим маркетингом, руки не поднял никто.

    Увы, ситуация с маркетингом в нашей стране непростая.

    Руководители думают, что они знают, что такое маркетинг.

    Руководители думают, что они знают, как работать с менеджерами по маркетингу, какие задачи им ставить.

    Руководители думают, что они знают, как получить от маркетинга максимум.

    Руководители думают… но, похоже, в большинстве своем не знают.

    Эта книга для смелого руководителя.

    Смелость позволяет признать тот факт, что не на все вопросы вы знаете ответы.

    Надеюсь, что книга поможет.

    Возможно, у вас еще останутся вопросы. Возможно, ответы будут не такими, как вы ожидали.

    Но вы уже стали на путь улучшения маркетинга в вашей компании.

    Эта книга для смелого менеджера по маркетингу.

    Не бойтесь положить эту книгу на стол своему топу.

    Да, вы тем самым подставите себя – от вас будут требовать большего. Но хватит уже делать не то и не так. (Я обращаюсь не к тем, кто давно говорит со своим шефом на одном языке, – книга не для вас.)

    Каким бы путем ни попала к вам эта книга, она сыграет свою роль. Отношение топов к маркетингу станет лучше – и лучше станут маркетинг и бизнес.

    Я в этом уверен.

    (Игорь Манн)(mann@mann-ivanov-ferber.ru)(www.igor-mann.ru)







    Главная | Контакты | Прислать материал | Добавить в избранное | Сообщить об ошибке