Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

• Введение
• В чем может быть польза этой книги для компаний-поставщиков?

• Глава 1 О феномене розничных сетей в российском бизнесе

• Глава 2 Особенности работы с розничными сетями. Типы и форматы сетевых магазинов
• Специфика работы с розничными сетями
• Ошибки при работе с розничными сетями
• Мифы о сетях
• Типы сетей
• Форматы сетей

• Глава 3 Как войти в розничную сеть. Алгоритмы входа
• Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть
• Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки
• Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети
• Коммерческое предложение и правила его составления
• Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании
• Методика определения идеального поставщика
• Тактический план входа в сеть

• Глава 4 Переговоры с сетью
• Основные концепции переговоров и манипуляции в них
• Правила ведения переговоров
• Основной компонент манипуляций
• Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком
• Глава 5Организация работы с розничными сетями. Что нужно, чтобы увеличить рентабельность работы
• Ценовая политика при работе с сетями
• Как бороться со штрафами в сетях
• Продажи в сетях после заключения договора
• Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий
• Как организовать мерчандайзинг
• Как избежать ошибок при подборе персонала

• Заключение

• Об авторе книги